|
08:00 - 09:00
|
УТРЕННЯЯ ЛИНЕЙКА. РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
Приветственный кофе. Общение с коллегами и партнерами. Посещение стендов выставочной зоне.
|
|
|
|
|
09:00 - 10:00
|
РЕЙТИНГОВАЯ ОЦЕНКА. АНАЛИТИЧЕСКИЙ БЛОК
Аналитика фармацевтического рынка. Подведем итоги трех кварталов и сделаем прогнозы на четвертый. Анализ всего рынка, рейтинги аптечных сетей, дистрибьюторов, фармкомпаний и брендов, продажи в аптеках, интернет-аптеках, на маркетплейсах, включая не фармацевтические, потребительские предпочтения.
|
|
09:00 - 09:15
|
Инэсса Головина, Старший Аналитик, Data Insight (Москва)
Рынок аптечных товаров в eCommerce 2024.
|
|
09:15 - 09:30
|
Надежда Алексеева, Руководитель Healthcare Custom, Ipsos (Москва)
Тренды в поведении потребителей и фармацевтов.
|
|
09:30 - 10:00
|
Анна Ермолаева, Генеральный директор, AlphaRM (Москва)
Розничный фармацевтический рынок России: структура, динамики, лидеры.
|
|
|
|
|
10:00 - 11:00
|
КЛАССНЫЙ ЧАС. ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ
Основные события, произошедшие на фармацевтическом рынке. Подведение итогов 3-х кварталов 2024 года и прогнозы до конца года.
- Движение первых. Текущая ситуация по итогам 3-х кварталов. Стратегия выживания и новые возможности. Рост цен и покупательская способность. Рост количества аптек.
- Точка роста. Актуальные тренды для развития и оптимизации издержек: новые форматы аптек, услуги и сервисы, персонал, ассортимент, ценовое позиционирование.
- Информационное ространство. Законодательные инициативы и регуляторные изменения. Налогообложение, ограничения на открытие аптек.
- Переподготовка. Онлайн продажи и электронная коммерция, стратегия поведения аптечных сетей и производителей. Маркетплейсы: конкуренты для аптек и альтернатива для производителей?
- Групповое занятие. Взаимоотношения с производителями и дистрибьюторами. Ставка на прямые контракты. Рост доли ВМТ и нелекарственного ассортимента.
- Перекличка. Новый виток поглощений и слияний. Выживет ли мелкосетевая розница?
|
|
|
МОДЕРАТОРЫ:
Юрий Крестинский, Директор, Институт развития общественного здравоохранения (Москва), Председатель Правления, ГК «Бионика» (Москва)
СПИКЕРЫ:
Рамал Гадиров, Вице-президент по продажам и маркетингу, Велфарм (Москва)
Сергей Еськин, Директор по развитию, ФК Пульс (Химки)
Вадим Тупяков, Операционный директор, Максавит и 36,7 (Нижний Новгород)
Виктория Преснякова, Директор, СРО Ассоциация независимых аптек (Москва), Глава, Альянс фармацевтических ассоциаций (Москва)
Евгений Коротков, Директор по развитию, Аптека Фарма (Рязань)
Дмитрий Дубовой, Генеральный директор, Фармия (Воронеж)
|
|
|
|
|
11:00 - 12:00
|
ОТЛИЧНИКИ И УДАРНИКИ. РЕГИОНАЛЬНЫЕ АПТЕЧНЫЕ СЕТИ
Особенности ведения бизнеса в регионах.
- Похвальный лист. Текущая ситуация в регионах. Примеры успешного развития межрегиональных и региональных аптечных сетей.
- В штатном режиме. Основные точки роста и возможности для увеличения рентабельности и снижения затрат. Управление ассортиментом, ценообразование, новые услуги и технологии, персонал. Инструменты финансового обеспечения (страхование дебиторской задолженности сетей и др.)
- Задержка развития. Основные угрозы: электронная коммерция и маркетплейсы, экспансия федеральных сетей, законодательные инициативы, сложности масштабирования бизнеса. Усиление контроля государственными в части акцептирования в системе МДЛП.
- Адаптивная программа. Отношения с дистрибьюторами: отсрочки, лимиты. Прямые контракты с производителями. Нелекарственный ассортимент и ВМТ. Рентабельность дистрибьюторского бизнеса при росте логистических затрат и высокой конкуренции.
- Обходной лист. Сохранить индивидуальность или объединиться? Развивать бизнес или самое время для его продажи?
|
|
|
МОДЕРАТОРЫ:
Владимир Малинников, Генеральный директор, Зелдис Фарма (Москва)
СПИКЕРЫ:
Тамерлан Салиев, Директор, Диалог (Москва)
Алексей Пушкин, Генеральный директор, Дежурная аптека 24 (Москва)
Константин Тиунов, Коммерческий директор, Юнифарма (Москва)
Светлана Огай, Заместитель генерального директора по коммерции, Фармкомплект (Нижний Новгород)
Димитрий Забежинский, Директор по продажам и развитию бизнеса, Р-Фарм Косметикс (Москва)
|
|
|
|
|
12:00 - 12:30
|
МАЛАЯ ПЕРЕМЕНА. ПЕРЕРЫВ НА КОФЕ-БРЕЙК
Общение с коллегами и партнерами. Посещение стендов в выставочной зоне.
|
|
|
|
|
12:30 - 13:30
|
ПРАКТИЧЕСКИЕ СЕССИИ
Практические кейсы, тренинги, мастер-классы, детальное обсуждение и ответы на вопросы.
|
|
12:30 - 12:45
|
Вадим Тарасов, Директор Института фармации и трансляционной медицины, Сеченовский Университет (Москва)
Контрактная разработка лекарственных препаратов. Возможности и предложения Сеченовского Университета.
|
|
12:45 - 13:00
|
Дмитрий Курашов, Руководитель отдела продаж, Coding Team (Санкт-Петербург)
Оптимизация мобильных приложений аптек ключевые аспекты для повышения клиентского сервиса и удержания пользователей.
|
|
13:00 - 13:15
|
Константин Валиотти, Генеральный директор, ПолиАналитика (Москва)
Управление продажами на основе данных: от дистрибьютора до покупателя.
|
|
13:15- 13:30
|
Сантош Тумадин, Глава Представительства в России, Sugam Healthcare (Москва)
Тема высупления.
|
|
|
|
|
13:30 - 14:00
|
САМООБРАЗОВАНИЕ. ДЕЖУРНЫЙ ПО ФАРМЕ
Расскажем об особенностях маркировки медицинских изделий, порядке предоставления ведений о поэкземплярном выводе из оборота продукции и других законодательных изменениях.
|
|
|
Анна Корягина, Специалист по фармацевтическому порядку, СРО Ассоциация независимых аптек (Москва)
Законодательные изменения с 1 сентября. Маркировка медицинских изделий.
|
|
|
|
|
14:00 - 15:00
|
БОЛЬШАЯ ПЕРЕМЕНА. ОБЕД
Общение с коллегами и партнерами. Посещение стендов в выставочной зоне.
|
|
|
|
|
15:00 - 16:00
|
РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ. КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЕ
В основе успешности любого бизнеса, в том числе аптечного, лежат сотрудники. В рамках панельной дискуссии обсудим секреты поиска и побора, обучения и развития, мотивации и контроля, будут рассмотрены основные вопросы, которые необходимо решить при организации эффективной работы с персоналом в аптечной сети.
- Базовое образование. Образовательные стандарты и их адаптация к современным требованиям. Насколько молодые специалисты готовы к работе в аптеках.
- Штатный режим. Поиск новых сотрудников, кадровый голод и пути его преодоления. Фармацевты или провизоры? Какие требования и компетенции предъявляются к аптечным специалистам?
- Функциональная грамотность. Корпоративная культура и стандарты в аптеке. Лояльность и вовлеченность сотрудников. Консультант или продавец?
- Учебная программа. Развитие персонала. Мотивация и обучение. Роль производителей в данном процессе. Профессиональное выгорание персонала, методы его профилактики и преодоления.
- Зарплатная ведомость. Системы оплаты труда в аптеке. Современные модели и внедрение новых элементов.
|
|
|
МОДЕРАТОРЫ:
Павел Лисовский, Управляющий Партнер, Проектирование систем управления (Санкт-Петербург)
СПИКЕРЫ:
Александр Жуков, Директор департамента персонала, Максавит и 36,7 (Нижний Новгород)
Виктория Лесникова, Коммерческий директор, АннА (Воронеж)
Елена Смолярчук, Заведующий кафедрой фармакологии, Сеченовский Университет (Москва)
Иван Личкановский, HR бизнес-партнер, Центр компетенций АСНА (Москва)
Надежда Шинева, Старший преподаватель, к.ф.н, ДПО «АСНА АКАДЕМИЯ» (Москва)
Александр Тягунов, Директор, Провизор24 (Нижний Новгород)
|
|
16:00 - 17:00
|
КОГНИТИВНОЕ РАЗВИТИЕ. ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ
Обсудим текущее состояние и прогнозы развития рынка электронной коммерции с его ведущими представителями.
- Дистанционное обучение. Итоги рынка дистанционной торговли и электронной коммерции за 3 квартала. Основные тренды. Особенности ценовой политики и управления ассортимента.
- Комплексная работа. Обязательный набор аптечной сети: интернет-аптека, мобильное приложение, бронирование и доставка. Привлекаем новых покупателей или удерживаем своих? Маркетплейсы и агрегаторы, благо для аптек или конкуренты?
- Альтернативное питание. Маркетплейсы и онлайн площадки как дополнительный или альтернативный канал продаж для производителей. Почему фармкомпании идут в онлайн и снижают активности в классических аптеках.
- Кабинетная система. Доставка: выдача заказов в аптеках или доставка до двери? Развитие пунктов выдачи заказов как как прямая конкуренция классическим аптекам.
- Открытый урок. За счет чего будет расти рынок электронной коммерции? Приведет ли это к сокращению количества классических аптек? Планы развития маркетплейсов.
|
|
|
МОДЕРАТОРЫ:
Кадыр Юсупов, Директор департамента по электронной коммерции, ЭРКАФАРМ (Москва)
СПИКЕРЫ:
Анатолий Тенцер, Директор по развитию, Катрен (Новосибирск)
Андрей Константинов, Руководитель департамента маркетинговых коммуникаций и бренд-менеджмента, Сбер Еаптека (Москва)
Максим Ермолаев, Коммерческий директор, iTAB (Москва)
Ольга Лазарева, Руководитель направления Аптека, Ozon.ru (Москва)
Максим Бушуев, Руководитель проекта «Аптеки», ВкусВилл (Москва)
|
|
|
|
|
17:00 - 18:00
|
АВТОРСКАЯ ШКОЛА. ДЕЖУРНЫЙ ПО ФАРМЕ
Описание блока.
|
|
17:00 - 17:30
|
Любовь Андреева, Руководитель проекта «Фарма», Национальная система Цифровой маркировки «Честный знак»» (Москва)
Разрешительный режим для БАД.
|
|
17:30 - 18:00
|
Александра Тихонова, Руководитель товарной группы «Фарма», Национальная система Цифровой маркировки «Честный знак»» (Москва)
Разрешительный режим для ЛС.
|
|
|
|
|
18:00 - 21:00
|
ПРОДЛЕНКА. ВЕЧЕРНЯЯ ПРОГРАММА
Вечерний фуршет, дегустация вин, караоке и музыкальная программа.
|
|
|
|
|
21:00
|
ВЫПУСКНОЙ. ЗАВЕРШЕНИЕ КОНФЕРЕНЦИИ
Благодарим всех за участие и приглашаем принять участие в XVII конференции «Зеленый Крест» и X переговорной сессии «Pharma Meeting Point», которые пройдут в Москве 11 и 12 февраля 2025 г. Зарегистрироваться на мероприятия и получить максимальные скидки можно по ссылке:
https://forms.gle/aGZJsyvh2m2Hah62A
|
